Ценообразование на оборудование с контрактом или без
Из раздела "посты подписчиков"
Пишет нам подписчик канала по имени "П":
https://t.me/c/2526230862/1302
"Хотел к вам обратиться, за персональной разработкой, в частный дом сумматор на выносных антеннах, но посмотрел вашу карточку на Авито и малость ахренел, от барыжских движений... конкретно, что цена за использование моего сервера/сим-карт зависит от стоимости сборки…куплю я у вас сумматор за 70к, за использование своих симок заплати еще 14к. Куплю сумматор за 100к - заплати еще 20к за использование своих симок…ну очень рациональное движение, ставить доп услуги стоимостью % от всей сборки. Чем дороже захочешь устройство, тем больше тебя разуют на доп. услуги…"
Ответ редакции:
Добрый день, уважаемый П!
Спасибо за Ваш пост на канале
1. Нестандартные (Персональные) разработки от 100к плюсом к стоимости изделия 🤣 Вероятно не Ваш вариант.
2. Сумматор для загородного дома - избыточное (и дорогое) решение, кроме случаев, если один оператор работает нестабильно. На Наш взгляд, достаточно найти самого быстрого оператора и если нужно, антенну. Алгоритм выбора оборудования тут https://zonalte.shop/vybor
3. Мы никогда не отличались "плинтусовыми" ценами. Тем ниже цена, тем больше тебе вынесут мозг пионеры за адаптер в 300р. У нас нет столько бесплатных ресурсов на общение и обучение. Поэтому ключевая политика - продажа готовых устройств, не требующих настройки. Включил - и все работает. Энтузиасты "собери все своими руками" - не совсем наша целевая аудитория.
4. "Барыжеские движения" - это купить на али за 2000, прошить за 5 мин, и продать на авито за 3000. Мы же вкладываемся в оборудование, разработку, производство, оплату налогов, выплату зарплат и т.д. Человеческий труд стоит нынче дорого. Все хотят получать высокие зарплаты, и в то же время покупать максимально дешево. Так не бывает. Если хотите поработать у нас за "еду", то конечно же мы пересмотрим ценовую политику для клиентов в сторону снижения.
5. Если наше ценообразование кажется несправедливым, то всегда можете купить в китае (потом не плачьте что в РФ никто ничего не производит). Или обратиться к альтернативным вариантам, типа инкарнета или бионлинка. Хотя у них цены в 2-3 выше, оборудование 4кат, и аналогичная политика за свои симки и сервера. Надо рассматривать более высокую цену с вашими симками не как наценку, а как скидку на оборудование с нашими симками (пропишем на авито). И это не наше изобретение. Когда приходите в салон сотовой связи, можете купить телефон со скидкой, но с контрактом от оператора, или без контракта, но без скидки, и вставить свою симку. Выбор за Вами... нет же возмущения и претензий к салону связи за такие варианты?
6. Могу сказать больше, разница за оборудование со своими и с нашими симками в ближайшее время увеличится до 30-50%. Потому что 95% людей, предпочитают купить оборудование с сервисом, и не парится по поводу симок, серверов и прочей ерунды. А те 5%, которые покупают со своими серверами и симками, начинают выносить мозг по поводу и без. Очень часто, например забывают оплатить сервер или симки, или купят симки на озоне, а они у них через месяц умирают.
С уважением,
Редакция ZonaLTE
